كيف تكتب نص إعلان لجوجل وفيسبوك
منصتان وموقفا قراءة: كيف يصوغ مولّد نصوص الإعلانات لكل منهما، وماذا يجب أن يحتوي موجزك، وانضباط الادعاءات الذي تتطلبه الإعلانات.
إعلان جوجل يجيب عن بحث؛ وإعلان فيسبوك يقاطع خلاصة. المنتج نفسه وموقفا قراءة متعاكسان — ولهذا يجعلك مولّد نصوص الإعلانات تختار المنصة. فالنص الذي يصوغه ليس إلا النصف المرئي من الإعلان؛ أما الموجز الذي تعطيه — العرض والجمهور والدليل — فيقرر ما إذا كان للإعلان ما يقوله.
جوجل: الإعلان كجواب
كتب باحث حاجة؛ ويربح الإعلان الذي يعكس تلك الحاجة بكلمات الباحث نفسه ويضيف سببًا واحدًا لاختيارك. والعناوين قصيرة بصورة وحشية، فكل كلمة تحمل عبء. صُغ بالمولّد، ثم تفقّد المخرجات ضد البحث الذي يجب أن يطلقه: فإن لم يحتوِ عنوانك العبارة التي كتبها الباحث (أو أقرب مرادفاتها)، فسيبدو الإعلان كجواب خاطئ مهما كُتب جيدًا.
فيسبوك: الإعلان كمقاطعة
في الخلاصة، لم يسأل أحد. فيجب أن يكسب السطر الأول الثاني، ولهذا يفتح نص فيسبوك كأرض مولّد الخطّافات — مشكلة مسمّاة أو نتيجة معروضة أو فضول مفتوح. ويعطي الشكل مجالًا أكثر من جوجل، والانضباط هو إنفاقه على موقف القارئ لا على سيرة شركتك. وتنحو مسودات المولّد لفيسبوك هذا النحو؛ اقص كل ما يبدأ بـ«يسعدنا أن نعلن».
الموجز: عرض وجمهور ودليل وموعد نهائي
صِف ما تعلن عنه بالعناصر الأربعة التي تعمل عليها الإعلانات: العرض (ماذا وبأي سعر أو خصم)، والجمهور (لمن هو)، والدليل (لماذا أصدّق — رقم أو ضمان أو عدد تقييمات)، والموعد النهائي إن وجد. فـ«تخفيض 20% على مجموعة سترات الشتاء لدينا» تصوغ بخير؛ أما إضافة «للمسافرين يوميًا، مقاومة للماء حتى 10,000مم، تنتهي الأحد» فتصوغ إعلانًا يستطيع شخص التصرف بناءً عليه.
يجب أن تصرف صفحة الهبوط الشيك
يقدّم نص الإعلان وعدًا يجب أن تحفظه صفحة الهبوط داخل الشاشة الأولى: العرض نفسه والكلمات نفسها والسعر نفسه. والتفاوت — الإعلان يقول 20% والصفحة تعرض 15% حتى الدفع — أشيع إخفاق إعلاني مذنب ذاتيًا ولا يصلحه أي جودة نص. ولّد الزوج معًا: نص الإعلان هنا، وعنوان الصفحة بمولّد نصوص صفحات الهبوط، من الموجز نفسه.
انضباط الادعاءات: الإعلانات كلام منظم
سيعرض نص الإعلان المولّد مبالغات ودلالات صحية ومقارنات منافسين تقيدها قواعد الإعلان بسعادة. وقبل أي إنفاق، تحقق من كل ادعاء في المسودة كأن منظمًا يقرأ (وعلى بعض المنصات، يقرأ واحد فعليًا): أسعار حالية وخصومات حقيقية ونتائج معتادة أو مؤطرة بوضوح، وبلا علامات تجارية مستعارة في عناوين جوجل. فخمس دقائق انضباط تتفوق على تحذير حساب.
نصائح سريعة
- ولّد متغيرات متعددة وشغّل اثنين ضد بعضهما؛ فنص الإعلان لعبة اختبار لا مسابقة كتابة.
- ضع الموعد النهائي في الموجز فقط إن كان حقيقيًا — فالإلحاح المصنوع يدرّب العملاء على تجاهل مواعيدك الحقيقية.
- أعد استخدام شعارك كإغلاق فيسبوك حين يناسب؛ فالتكرار عبر الأسطح هو كيف تصبح العلامات الصغيرة مألوفة.
- اكتب الموجز من مشكلة العميل بالنسبة إلى فيسبوك، ومن عبارة بحث العميل بالنسبة إلى جوجل.